Читать книгу "Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина"

Развенчание мифа – 1: Вдохновение приходит туда, куда оно привыкло приходить. И чем чаще оно вам нужно, тем чаще оно и приходит. Если вы работаете по 2 часа каждый день или вечер, то вдохновению не составит труда прийти к вам в назанченный час, застать вас за работой в очередной раз и не-ожиданно окутать вас своей невесомой мантией. Если же вы возвращаетесь к своему занятию от случая к случаю, то не ждите вдохновения. Поэтому этот миф все же содержит долю истины – будьте дома, когда приходит вдохновение, и у вас все с ним случится!

Миф – 2: Вдохновение нельзя заработать, оно приходит свыше.

Развенчание мифа – 2: Смотрите, вы приходите на выставку вашего любимого художника. Наслаждаетесь искусством мастера, восхищаетесь игрой красок, техникой, атмосферой. Вы вдохновлены! И хотите поделиться этим впечатлением с другими. Как вы это делаете? Письменно, если мы уж говорим о текстах.

Если вы практикуетесь в ораторском мастерстве, то устно, но не это сейчас важно. Вы сели писать, и вдруг вдохновения как не бывало. Не складываются строчки, не находится точное слово, передающего образ того, что в вашей голове. Да, вы все еще видите эту красоту, но выразить ее не можете… Непостоянство вдохновения поражает вас своей фатальностью, потому что вдохновение – это… практика. И она именно нарабатывается трудом.

Сила Мечты. Сила Цели

Цель без действия есть всего лишь галлюцинация.

Томас Эдисон

Никогда не смейся над мечтами других. Люди, которые не имеют мечты, имеют немного.

Народная мудрость

Разницу между мечтой и целью, думаю, понимают все. Мечтать, конечно, не вредно. Напротив, полезно и даже необходимо. Но если мечта не подкреплена действием, она так и остается мечтой навсегда.

Мечта, подкрепленная действиями, – это уже цель.

Слышали выражение «Бойтесь своих желаний, ибо они могут сбыться»? О чем оно? Разве не замечательно, когда мечты сбываются?

Это потрясающее ощущение. Но у всего есть цена. И даже у мечты.

Одно дело, когда вы, лежа на диване, грезите о том, что сделаете со своим миллионом… Репетируете про себя интервью для самых известных телеканалов, наперебой интересующихся вашим секретом успеха… Это крайне приятно.

И совсем другое, когда вы встаете ни свет ни заря и ложитесь за полночь, и так пару лет, а результат почти незаметен.

..Делаете мелкую «черную» работу, отказываясь от многих вещей ради цели… И когда телеканалы готовы узнать ваш секрет успеха, вам, оказывается, и сказать-то особо нечего…

Воплощение замысла требует усилий. Преодолений. Отказов от привычного образа жизни. Для многих это цена, которую мы платим за успех.

Спросите себя, действительно ли вам это нужно?..

9 минут

Знаете ли вы, что Пол Маккартни услышал мелодию Yesterday во сне?

Как он сам рассказывает, он сначала не понял, что это была за удивительная мелодия, но записал ее как можно скорее. И слава Богу, потому что до сих пор, спустя тридцать с лишним лет, эта песня в топе лучших композиций века.

Однажды мне попался на глаза случай, описанный одним известным писателем. К сожалению, не запомнила его фамилии, но не это сейчас главное. Он делился впечатлениями об утренних снах. Он поделился тем, что обрывки сюжетов он часто видел именно в утренних снах.

Как-то он дописывал одну повесть, и нужно было срочно сдавать ее в типографию. Но в повести было еще много чего незаконченного. Он работал чуть ли не днями и ночами. И вот, не отходя от рабочего стола, он разрешил себе подремать. Перед этим он бросил взгляд на часы. Было 9.59. И он мгновенно перенесся… в день учителя. На школу, в которой он тогда работал учителем, планировали напасть бандиты. Омоновцы в пегих телогрейках уже поджидали их в вестибюле и подозрительно оглядывались… Далее следовали не менее интересные приключения, и он сам не заметил, как на город спустились сумерки…

Когда он открыл глаза, на часах было 10:08. Вот так за 9 минут может быть прожит целый день, насыщенный фейерверком ярких событий.

К чему это я? К тому, что наш день бывает перенасыщен яркими впечатлениями, если мы их научаемся замечать. А откуда приходят образы для продающих писем? Из жизни, конечно! Но, оказывается, из снов тоже.

Вы владелец, к примеру, сети автозаправок. Или пишете текст для нее. Понаблюдайте за клиентами, посмотрите на их реакцию, когда что-то идет не так. Или когда они довольны. Создайте анкету, пусть напишут все, что думают о вашей сети, об обслуживающем персонале, пожелания. И на основе этой информации напишите продающий текст.

Потом его на основе можете записать видео. Это назвается видео-копирайтинг. Причем в узнаваемой для клиента обстановке – так ему будет проще ассоциировать себя с той ситуацией – и воскликнуть: «Точно, это так и происходит!» Он увидит, что вы контролируете ситуацию, и его доверие к вам будет возрастать.

Резюме

✓ «Ловите за хвост» свои идеи. Любая из них может озолотить вас.

✓ Фиксируйте их на любой носитель, который окажется под рукой.

✓ Проведите мозговой штурм.

✓ Идея не конечный результат. Она нуждается в доработке и доведения до замысла и плана по воплощению ее в жизнь.

✓ Выразите главную мысль в 25 словах. А то и короче.

✓ Вдохновение приходит туда, куда привыкло.

✓ Сделайте мечту целью.

✓ Никогда не отказывайтесь от подарков в виде сюжетов, увиденных во сне.

Задание 1. Проведите мозговой штурм по теме, на которую вы пишете. Не фильтруйте идеи, просто записывайте их все.

Задание 2. Попробуйте сегодня, идя по улице, потренироваться в сравнениях. Ищем невидимую связь между одной обычной вещью и другой, возможно, необычной. Главное, чтобы возник образ, который вы хотите передать. На первых порах вы будете прилагать весьма серьезные усилия, и вам будет тяжело. Но через время вы вдруг почувствуете, что вам легко.

Глава 10

Как усилить подачу

Буллиты

Вы любите порядок и последовательность? Или когда продавец раскладывает перед вами товар и по порядку с подробностями описывает каждую деталь? Потом раскладывает все выгоды товара по полочкам. Вы оцениваете преимущества перед другими предложениями и принимаете решения. Нравится такой подход?